Makalah PT Sampoerna Tbk

BAB I
PENDAHULUAN

I.I Latar Belakang Masalah

Pada era globalisasi seperti sekarang ini sangatlah memudahkan para pelaku bisnis melakukan pemasarannya secara global. Pada era globalisasi juga ditandai dengan dua kecenderungan besar yang bertentangan, pertama bersinergi dalam kehidupan ekonomi dan kedua terfragmentasi  dalam kehidupan politik. Khususnya dalam bidang kehidupan ekonomi telah mengundang lahirnya “pasar-pasar baru, sikap mental yang baru, kompetisi baru, dan cara-cara berpikir baru mengenai bisnis”.

            Namun pada era globalisasi seperti sekarang ini merupakan kesempatan yang baik bagi Indonesia untuk berani menghasilkan barang dan jasa yang akan dikenal dunia, menyerap informasi, ilmu pengetahuan dan teknologi serta pengembangan ekonomi bangsa. Globalisasi akhirnya akan mengakibatkan meningkatnya persaingan di pasar nasional maupun internasional. Namun melihat dari kondisi perekonomian sekarang ini, perkembangan suatu perusahaan bukanlah didasarkan pada perencanaan, melainkan perkembangan sesuai dengan kondisi pasar potensial yang ada. Dengan demikian, perkembangan suatu perusahaan sering kali tidak sesuai dengan perencanaan yang telah ditetapkan oleh perusahaan tersebut.

            Perkembangan industri rokok memicu perkembangan sektor industri jasa dan perdagangan. Pada perkembangannya perusahaan rokok di Indonesia mengalami peningkatan yang cukup bagus. Perkembangan industri rokok yang pesat membawa implikasi pada persaingan antar perusahaan dalam industri. Perusahaan juga dituntut untuk mempertahankan atau bahkan meningkatkan kinerjanya agar tetap bertahan dalam masa krisis maupun persaingan yang ketat. Ibarat dua sisi mata uang, industri rokok dibutuhkan tetapi di sisi lain ruang geraknya dibatasi.

1.2. Identifikasi Masalah

1.      Bagaiman sejarah Terbentuknya PT. HM Sampoerna tbk ?

2.      Apakah Visi dan Misi PT. HM Sampoerna tbk ?

3.      Apa saja Produk yang dikeluarkan PT. HM Sampoerna tbk ?

4.      Apakah kelebihan dan kekurangan PT. HM Sampoerna tbk ?

I.3. Tujuan dan Manfaat Penelitian

            Penulis memilih judul PT. HM Sampoerna. Karena mempunyai tujuan dan manfaat sebagai berikut :

1.      Mengetahui sejarah terbentuknya PT. HM Sampoerna tbk ?

2.      Mengetahui Visi dan Misi PT. HM Sampoerna tbk ?

3.      Mengetahui  Produk yang dikeluarkan PT. HM Sampoerna tbk ?

4.      Mengetahui kelebihan dan kekurangan PT. HM Sampoerna tbk ?

BAB II

PEMBAHASAN

2.1  Sejarah Perusahaan

           Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. (”Sampoerna”) didirikan di Indonesia pada tanggal 19 Oktober 1963 berdasarkan Akta Notaris Anwar Mahajudin, S.H., No. 69. Akta Pendirian Sampoerna disahkan oleh Menteri Kehakiman Republik Indonesia dalam Surat Keputusan No. J.A.5/59/15 tanggal 30 April 1964 serta diumumkan dalam Lembaran Berita Negara Republik Indonesia No. 94 tanggal 24 Nopember 1964, Tambahan No. 357.

Anggaran dasar Sampoerna telah mengalami beberapa kali perubahan, terakhir dengan Akta Notaris Aulia Taufani, S.H. No. 107 tanggal 15 Desember 2009 dalam rangka menyesuaikan dengan Undang-Undang Nomor 40 Tahun 2007 tentang Perseroan Terbatas. Perubahan Anggaran Dasar ini sudah memperoleh persetujuan dari Menteri Hukum dan Hak Asasi Manusia Republik Indonesia dengan Surat Keputusan No. AHU-0006503.AH.01.09.Tahun 2010 tanggal 26 Januari 2010.

Ruang lingkup kegiatan Sampoerna meliputi industri dan perdagangan rokok serta investasi saham pada perusahaan-perusahaan lain.

Kegiatan produksi rokok secara komersial telah dimulai pada tahun 1913 di Surabaya sebagai industri rumah tangga.

Pada tahun 1930, industri rumah tangga ini diresmikan dengan dibentuknya NVBM Handel Maatschapij Sampoerna.

Sampoerna berkedudukan di Surabaya, dengan kantor pusat berlokasi di Jl. Rungkut Industri Raya No. 18, Surabaya, serta memiliki pabrik yang berlokasi di Surabaya, Pandaan, Malang dan Karawang.

Sampoerna juga memiliki kantor perwakilan korporasi di Jakarta. Saham Sampoerna tercatat di Bursa Efek Indonesia dengan kode perdagangan sahamnya HMSP.
PT Hanjaya Mandala Sampoerna Tbk. (“Sampoerna”) merupakan salah satu produsen rokok terkemuka di Indonesia.

PT HM Sampoerna Tbk. memproduksi sejumlah merek rokok kretek yang dikenal luas, seperti Sampoerna Kretek (sebelumnya disebut Sampoerna A Hijau), A Mild, serta “Raja Kretek” yang legendaris Dji Sam Soe. PT HM Sampoerna Tbk. adalah afiliasi dari PT Philip Morris Indonesia dan bagian dari Philip Morris International, produsen rokok terkemuka di dunia.

Misi PT HM Sampoerna Tbk. adalah menawarkan pengalaman merokok terbaik kepada perokok dewasa di Indonesia. Hal ini PT HM Sampoerna Tbk. lakukan dengan senantiasa mencari tahu keinginan konsumen, dan memberikan produk yang dapat memenuhi harapan mereka. PT HM Sampoerna Tbk. bangga atas reputasi yang PT HM Sampoerna Tbk. raih dalam hal kualitas, inovasi dan keunggulan.

Pada tahun 2009, Sampoerna memiliki pangsa pasar sebesar 29,1% di pasar rokok Indonesia, berdasarkan hasil AC Nielsen Retail Audit-Indonesia Expanded.

Pada akhir 2009, jumlah karyawan Sampoerna dan anak perusahaan mencapai sekitar 28.300 orang.

Sampoerna mengoperasikan enam pabrik rokok di Indonesia dan Sampoerna menjual dan mendistribusikan rokok melalui 59 kantor penjualan di seluruh Indonesia.

2.2 Visi dan Misi Sampoerna

            Visi PT HM Sampoerna Tbk. (”Sampoerna”) terkandung dalam “Falsafah Tiga Tangan”. Falsafah tersebut mengambil gambaran mengenai lingkungan usaha dan peranan Sampoerna di dalamnya. Masing-masing dari ketiga ”Tangan”, yang mewakili perokok dewasa, karyawan dan mitra bisnis, serta masyarakat luas, merupakan pihak yang harus dirangkul oleh Sampoerna untuk meraih visi menjadi perusahaan paling terkemuka di Indonesia.

Sampoerna meraih ketiga kelompok ini dengan cara sebagai berikut:

1. Memproduksi rokok berkualitas tinggi dengan harga yang wajar bagi perokok dewasa
Sampoerna berkomitmen penuh untuk memproduksi sigaret berkualitas tinggi dengan harga yang wajar bagi konsumen dewasa. Ini dicapai melalui penawaran produk yang relevan dan inovatif untuk memenuhi selera konsumen yang dinamis.

2. Memberikan kompensasi dan lingkungan kerja yang baik kepada karyawan dan membina hubungan baik dengan mitra usaha.

Karyawan adalah aset terpenting Sampoerna. Kompensasi, lingkungan kerja dan peluang yang baik untuk pengembangan adalah kunci utama membangun motivasi dan produktivitas karyawan. Di sisi lain, mitra usaha PT HM Sampoerna Tbk juga berperan penting dalam keberhasilan PT HM Sampoerna Tbk, dan PT HM Sampoerna Tbk mempertahankan kerjasama yang erat dengan mereka untuk memastikan vitalitas dan ketahanan mereka.

3. Memberikan sumbangsih kepada masyarakat luas

Kesuksesan Sampoerna tidak terlepas dari dukungan masyarakat di seluruh Indonesia. Dalam memberikan sumbangsih, PT HM Sampoerna Tbk memfokuskan pada kegiatan pengentasan kemiskinan, pendidikan, pelestarian lingkungan, penanggulangan bencana dan kegiatan sosial karyawan.

2.3  Produk - Produknya :

A. Dji Sam Soe

B. A Mild

C. U Mild

D. Sampoerna Hijau

E. Avolution

F. Kraton Dalem

G. Panamas

H. Komet

I. Sampoerna Pas

J. A Flava

2.4 Kelebihannya:    

-Produk-produknya berkualitas.

-beragam-ragam jenis produk.

-Mudah di dapat di pasar-pasar terdekat.

2.5 Kekurangannya :

-Harga Produknya relatif mahal.

2.6 Pesaing - Pesaingnya :

- PT. Djarum.

- PT. Bentoel.

- PT. Gudang Garam.

2.7  Strategi Yang Di Gunakan Dalam Persaingan :

- SO Strategy

(S1,O4) Inovasi terbaru produk untuk target mancanegara (S4,O1) Berusaha untuk mencari investor,dibawah naungan Philip morris memudahkan sampoerna untuk mencari modal.

(S5,03) Promosi besar-besaran untuk menigkatkan brand awareness dan ekspansi bisnis.

(S3,05) melakukan strategi merebut customer

(S2,O2)Tetap mempertahankan pangsa pasar mild yang sedang trend saat ini.

- OW Strategy

(W5,O1) Atur strategi untuk mempromosikan Avolution di luar negeri melalui bantuan perusahaan Philip Morris

(W3,O2) Lebih memfokuskan strategi untuk mempertahankan mild sebagai tren saat ini

(W2,O4) Buat Inovasi terbaru untuk membuat rokok putih.

(W1,O5) Tekankan Finest Quality kepada customer dan buat persepsei finest Quality tersebut melalui media promosi.

(W4,O3) Pada event yang berskala besar adakan promosi besar-besaran untuk meningkatkan awareness customer.

- SO Strategy

(S5,T1) Ikut dalam kampanye anti-rokok untuk meningkatkan awareness

(S2,T3) Kendalikan pangsa pasar dengan menurunkan harga mild.

(S3,T5) Berusaha untuk mendapatkan sponsor melalui syarat tertentu

(S5,T4) adakan riset untuk mencari bahan baku yang lebih murah.

(S1,T2) Pertahankan customer dan bangun persepsi di customer bahwa sampoerna The Finest Quality.

- OW Strategy

(W2,T4) Kurangi penawaran mild untuk luar negeri karena bea cukai yg mahal,
tingkatkan penawaran dalam negeri.

(W3,T2) Melakukan penetrasi pasar untuk produk SKM filter

(W1,T1) Membuat Strategi CSR untuk menghadapi perda rokok.

(T4, W5) Buat citra Avolution lebih exclusive lalu ekspor keluar negeri.

(W4,T5) Manfaatkan event berkala sampoerna untuk promosi produk.

2.8  Analisis SWOT :

Dari analisis SWOT PT HM Sampoerna Tbk,dapat di perinci menjadi beberapa inti yakni sebagai berikut:

Ø Strength

1. Kualitas Bahan Baku

2. Menguasai pangsa pasar

3. Kredibilitas perusahaan

4. Budaya Perusahaan

5. Nilai capital yang besar

Ø Weakness

1. Harga yang cukup mahal

2. Kurang diminatinya produk rokok kretek mild di Internasional

3. Kalahnya pangsa pasar SKM filtered dari para pesaing

4. Modalyang cukup besar untuk mengadakan event berkala.

5. Lambatnya pertumbuhan rokok Avolution

Ø Opportunity

1. Masuknya Philip Morris sebagai mitra bisnis

2. Trend pasar positif untuk rokok Low Tar Low Nicotine (LTLN) diIndonesia

3. Banyaknya spot yang terdapat pada event untuk mempromosikan produk baru

4. Kemungkinan lahirnya produk baru

5. Beralihnya customer competitor ke rokok (LTLN) Sampoern

Ø Threath

1. Regulasi dan perda mengenai anti-rokok

2. Kompetitor dari rokok jenis Mild

3. Bertambahnya competitor rokok jenis mild

4. Tingginya pajak rokok

5. Berkurangnya event yang disponsori oleh industry rokok

 

BAB III
PENUTUP

3.1  Kesimpulan

            Perusahaan sampoerna merupakan perusahaan rokok besar di Indonesia, dengan melakukan diversifikasi dengan berbagai merk dan produk, merupakan suatu langkah yang dijalankan oleh PT. sampoerna agar perusahaan mencapai income stabil karena akan kestabilan Product Life Cycle.

            PT sampoerna didirikan oleh Liem Seeng Tee dan istrinya Siem Tjiang Nio, sampai diturunkan kepada anak-anaknya yaitu Aga Sampoerna, Putera Sampoerna dan putera sampoerna. Tahun 2005 perusahaan ini diakuisisi oleh Philip Morris, sejumlah 40 % dari saham sampoerna dibeli oleh Philip Morris .Philip Morris adalah produsen rokok asal Amerika Serikat dengan keahlian pada produk rokok putih seperti Marlboro, Virginia Slims, dan Benson & Hedges.

PT HM Sampoerna Tbk. Memiliki tanggung jawab sosial yang tinggi pada sekitar. Hal ini tunjukkan dengan kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan ini seperti penanggulangan bencana dengan membentuk Tim Sampoerna Rescue (SAR), kemudian dalam bidang pendidikan perusahaan ini mendirikan sekolah bisnis yaitu Sampoerna School of Business dan Akademi Putera Sampoerna Foundation yang bertujuan untuk peningkatan pendidikan nasional di Indonesia. Selain itu sampoerna juga melakukan Pemberdayaan Ekonomi Masyarakat dengan mendirikan Pusat Pelatihan Kewirausahaan Sampoerna (PPKSampoerna) dan dalam bidang lingkungan sampoerna memberi dukungan terhadap Program Pelestarian Mangrove di Surabaya dan penanaman kembali hutan di Pasuruan dan Lombok untuk mewujudkan lingkungan yang berkelanjutan.

            PT Sampoerna menjadikan Market Sebagai Orientasi Untuk Membuat Strategy harus diyakini bahwa customer merupakan raja sudah sepatutnya raja harus dipenuhi kebutuhannya dan keinginannya. Selain itu perusahaan ini melakukan differensiasi produk terhadap produk lain dengan diluncurkannya produk A-Mild.

3.2 Saran

            Demikianlah makalah ini saya buat. Semoga dapat berguna bagi saya pribadi dan pembaca umumnya.saya menyadari bahwa makalah ini  masih jauh dari kata sempurna.oleh karena itu, saya sangat mengharapkan kritik dan saran dari kawan-kawan semuanya.

DAFTAR PUSTAKA

http://bayunurhada3009.blogspot.com/2012/11/pthm-sampoerna-tbk.html

http://www.sampoerna.com/id_id/about_us/pages/the_history_of_sampoerna.aspx

http://nanowicaksono.wordpress.com/2012/11/03/sustainability-marketing-pt-hm-sampoerna/

http://id.wikipedia.org/wiki/HM_Sampoerna

http://pthmsampoerna.blogspot.com/p/tentang-kami.html

http://www.kaskus.co.id/thread/5111383a601243d16b000005/sejarah--pt-hm-sampoerna